Figyelem, új Hunter kollégánkra a vadászat indul. Ipari automatizálásban dolgozunk, intenzív szervezet fejlesztésen megyünk keresztül. Folyamatosan bővítjük szakember gárdánkat, ezzel együtt üzleti kapcsolatainkat és ügyfél körünket. Az iparágban számos piaci szereplő versenyzik az ügyfelekért, köztük a Zelemo cégcsoport is.
Néhány dolog, ami bennünket megkülönböztet:
- Vezérlés és irányítás technikára szakosodott tagvállalatunk (2i Irányítástechnikai és Informatikai Kft) már 35 éve működik, ami ezzel egyenértékű tapasztalat és know-how felhalmozódását eredményezte
- A legnagyobb gyártó cégek közül sokan már partnereink, köztük számos óriás brand, akik egytől egyig a hagyományosan magas minőségű munkavégzésünk miatt választanak bennünket
- Nem vállaljuk túl magunkat, nem ígérünk olyat, amit nem tudunk minimum 100% - ra teljesíteni. Ez a műszaki megoldásokra és a határidőkre egyaránt vonatkozik. Megrendelőink ezért biztosak benne, hogy ha valamit ránk bíznak, akkor a témában nyugodtak lehetnek.
- Fejlődő cég vagyunk, tele ambícióval. Egy generáció – illetve ezzel együtt üzleti stratégia váltást követően cégünk robbanásszerűen növekszik, a tavalyi évben alacsony bázisról indulva dupláztuk árbevételünket, idén az első félévben is hasonló ütemben nőttünk, miközben az iparág stagnál.
- Tudjuk, hogy ügyfeleink sikerét kell építenünk ahhoz, hogy mi is sikeresek legyünk. Fordítva nem megy.
Mindennapjaink vidám légkörben, pörgősen telnek. Együtt húzunk, csapatként megyünk előre, a teljesítmény és minőség kultúrája erősen áthatja működésünket. A közösség tagjai megteszik az „extra mérföldet”, segítjük egymást a folyamatos fejlődésben. Befogadóak vagyunk, az értékeinket osztó új kollégák mindig hamar beilleszkednek. Az „utazóknak” nálunk nincs szerencséjük, aki a minimumra „lő” és úgy áll hozzá a feladatokhoz, hogy „más is odaférjen” azt a csapat hamar kidobja magából. Ezért van az is, hogy bőven átlag feletti béreket viszünk haza, főként a mozgó kompenzációs elemekben megjelenő teljesítmény arányos juttatások miatt. Projektjeink átlagos mérete, azok darabszáma, és az árbevétel is folyamatosan nő, ahogyan munkánk hozzáadott értéke, és ezzel együtt az érte járó jövedelem is. Ha vállalod a kihívást, az üzletfejlesztésbe érkező új csapattagként ugyanezt várhatod a bemutatott szemléletű működés és energia befektetés fejében. A feladat egyszerűnek tűnhet, de a valóságban meglehetősen komplex a benne rejlő kihívások miatt:
- Az üzleti kapcsolatok építése a célcsoport pontos beazonosításával indul. Így csökkenthető a felesleges körök száma
- Fontos a bizalom - ahol már ismernek, ott könnyebb építkezni, ezért segít a meglévő kapcsolatrendszer. Ebben lesz a legnagyobb találati arány
- A következő lehetőség a kapcsolatrendszerből szerzett ajánlásokban (lead) rejlik. Ezzel is jó hatékonysággal lehet építkezni
- További opció, ami elengedhetetlenül szükséges a sikerhez, a leadek generálása eddig ismeretlen ügyfélbázison. Ennek több módja van, lehet online, telefonos vagy személyes. Mindegyikre igaz, hogy sok-sok kísérletből esik ki egy valós lehetőség. Éppen emiatt nehéz, főként mentálisan.
- Szintén mentális kihívást jelentenek az értékesítés minden területén a tervszámok, a teljesítmény-mutatók, és a folyamatos teljesítmény kényszer
Az ipari automatizálás egy olyan terület, ahol csak akkor lehet bizalmat építeni az ügyfelekben, ha valóban érdekelnek a technológiai sajátosságok, a célgépek, a termelési folyamatok, a kihozatal, a műszaki specifikumok. Éppen ezért egyszerre szükséges, hogy fesztelenül mozogj idegen környezetben és könnyen kezdeményezz beszélgetést, ugyanakkor analitikusan gondolkodva kedved leld a különböző technológiák megértésében, és szakmai ismereteidet felhasználva kreatívan tudj műszaki kérdéseket is feltenni, javaslatokat megfogalmazni. Sikeres indulásodban több oldalról támogatni fogunk:
- A legnehezebb feladat a hideg lead-ek generálása. Ehhez digitális marketing támogatást adnunk. Egy ügynökséget bíztunk meg azzal, hogy alakítsa ki és kezelje social media felületeinket, ezeken keresztül is érdeklődőket irányítva hozzánk. Aktívan használhatod, illetve alakíthatod is ezt a kampányt. Célpiacot határozhatsz meg, akiknek az ügynökség DM levelet küld. Témákat jelölhetsz meg, amire hetente posztok, tartalmak készülnek. Hirdetési kerettel gazdálkodhatsz FB és Google felületen, illetve LinkedIn Sales Navigator-t használhatsz. Online tartalmak gerenálására is lehetőséged van, illetve meghatározhatsz SEO irányokat Google felületen
- Félhideg adatbázisunk van az elmúlt 35 éveben látókörünkbe került partnerekből kontaktokkal, infókkal korábbi közös projektekről
- Technikai támogatást adunk, biztosítjuk a folyamatos szakmai képzésedet
Amit Hunter kollégaként hozzá teszel munkánkhoz:
- Folyamatosan mozgásban vagy és kapcsolatokat építesz, potenciális ügyfeleket látogatsz, átlag heti 15 F2F vagy Teams
- Felméred és megérted a leendő ügyfelek igényeit irányítástechnikai, célgép – robotika és termeléshez kapcsolódó adat menedzsment szegmensekben
- Bemutatod számukra a Zelemo csoportot, kapcsolódási pontokat keresel (és találsz) az igények és szolgáltatásaink között)
- A kialakított kapcsolatot melegen tartod, hogy azok felmerülésekor begyűjtsd az ügyféltől a konkrét fejlesztési igényeket amelyekre ajánlatot lehet készíteni
- Menedzseled az ajánlat adás folyamatát a tech szakmai csapattal együttműködve, és használod a szükséges konzultatív értékesítési technikákat a projekt megnyerése érdekében
- Munkádat pontosan adminisztrálod a CRM rendszerben
- Támogatod a vállalati digital sales stratégiát, aktívan használod az online csatornákat
- Támogatást adsz a termékfejlesztéshez az ügyfelektől érkező különböző igények, esetleges új szolgáltatás-javaslatok becsatornázásával
Amit magaddal hozol:
- felsőfokú végzettség (műszaki terület előny)
- angol nyelv kommunikációs szintű ismerete
- prezentációk tartásában szerzett gyakorlat, PowerPoint magabiztos kezelésének képessége
- B kategóriás jogosítvány
Amit kompenzációként kínálunk:
- alap + mozgó bér, utóbbi a projektjeink mérete miatt bőven átlag feletti jövedelmet eredményez
- vállalati autó privát használattal
- munkavégzéshez szükséges teljes infrastruktúra
- valóban rugalmas munkavégzés lehetősége heti egy fix irodai nappal
Ha elfogadod a kihívást, küldd el emailen az alábbi címre szakmai önéletrajzodat a tárgyban a „HUNTER” pozíció megjelölésével, hogy felvehessük Veled a kapcsolatot.
Kanyó Gábor
gabor.kanyo@zelemo.hu
